11月15日，锦州农商行、北京农金联盟业务发展座谈会在锦如期举行。锦州农商行特邀北京农金联盟银行业务辅导专家为行内相关工作人员讲授营销技巧、分享业务经验，帮助大家解决在业务营销过程中遇到的瓶颈问题。

座谈会上，北京农金联盟讲师围绕“整村授信”“网格化营销”和“一码付营销”三项工作，以实际案例为引对整村授信工作提出了“明客群、精营销、提质效”九字授信法则和“整群用信”理念，同时运用案例讲授针对五种客群如何通过不同的方式有效提升授信率和用信率。针对普遍存在的外出务工客群营销难问题，给出了营销八步法并指导大家如何实践运用。此外，针对网格化营销工作，讲师从“有系统”“无系统”两个维度进行讲解，提出了紧抓网格化营销运营理念，明确了以客户需求为切入点“获客”，针对高贡献客户“增效”，打造忠诚客户“生态圈”的三步走方法，让与会客户经理耳目一新。与此同时，针对“一码付”营销存在的问题，提出了由“获金产品”转向“获客产品”，从“零费率”“T+0”“云音响”“流水贷”“刷单礼”“积分礼”“勤维护”七方面提供了具体解决方案。下一步，锦州农商行将邀请讲师走入基层，对营销人员开展“零距离”指导，让先进的营销理念在基层落地生根，为推进锦州农商高质量发展积蓄后劲，为服务乡村振兴提供更有力的金融支撑。

作者：沐阳

编辑：陈贺

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